​公司出口营销策略范例6篇

公司出口营销策略范例6篇

公司出口营销策略范文1

一、国际市场营销的特殊性

国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合。市场的国际化将营销的诸多方面整合起来。国际市场营销中面对的是各国的不同环境，在不同的环境中需应用不同的营销技巧。国际市场营销战略的形成是一个不断演变进化的过程。占有统治地位的战略方式、国际标准以及主要的决策在国际经营整个过程中不断变化。对于跨国公司而言，如何面对纷繁复杂的海外市场的当地具体情况及时转换营销战略和技巧；如何获得有关当地市场的知识和经验；如何最大限度的利用跨国经营中所产生的潜在协同效应。这些问题在建立全球营销网络体系的不同阶段是不同的。

二、全球营销中跨国公司的障碍

一旦超出国界，商品营销和拓展总会遇到很多障碍，有时还会相当明显。不同国家有不同政治、经济、文化、语言、法律法规等环境。由于这些差异的存在，不同类型产品与服务的通用性也各不相同。袖珍计算器、信用卡设备和油几乎不需按国别进行产品调整，但香皂、音响设备和糖果却需要较多的调整。在商品全球化过程中，有两大障碍使得商品的全球化进程困难重重，其中尤以食品和饮料最具代表性。

1、产品的可认知性

人们想了解他购买的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他们对产品外观、口味尤其对食品构造的可认知性提出要求。而人们在购买耐用消费品、个人护理用品和家庭用品时则不会有类似要求。可认知性的限制导致一种食品或饮料在人们不熟悉产品配料的国家无法畅销。这就意味着食品施用的工艺工序大大受到限制。对产品可认知性的要求还意味着，产品不太传统化的国家较之产品较传统化的国家更易于接受新产品。例如，德国、法国和意大利人咖啡饮用量多，并且喜欢现煮，于是速溶咖啡不太受欢迎；而在英国、爱尔兰等这些不太爱喝咖啡的国家，速溶咖啡就较受欢迎。

2、产品的时代特征

一种产品的使用习惯越久远，就越难进行国际化营销。相反，产品的使用习惯越现代，就越有可能打人多个国家的市场。顺应人们新近出现的消费模式的产品，如：酸奶、汉堡包、热狗、软饮料和淡啤等，更具全球化的潜力。除了食品以外，手工铁铲、服装等也表现得比较明显。尽管手工铁铲式样在瑞典、英国及荷兰不尽相同，但这些国家的花园工人现在都在用同样的机动铲；虽然男式服装一直都在不停地朝前发展，但正式男装从来都是按照人们形成已久的习惯来制作的。不需专门的裁缝也能从服饰打扮来区分德国人、法国人和英国人。然而，近年来随着休闲服饰的出现，人们开始穿着同样的牛仔服、T恤衫和运动鞋。这种国际化产品常常是因为某些新消费群体的需要而产生，随着厂家不断推出成本低廉、购买方便，款式变化的产品，新的消费群体在壮大，反之也加速了适应这些消费模式的新产品的国际化进程。

三、跨国公司全球营销策略

跨国公司在实施全球战略过程中，通常较多地运用三种营销策略：

1、分步国际化的营销策略

这是一种逐步到位的国际化营销策略，常常得到营销人员青睐。营销人员刚刚来到陌生的国外市场，他们只知道自己能生产什么产品，但对这些产品在国外市场的前景没有把握，甚至可能一无所知。随后，营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解公司现有产品是否可以满足当地的需要。最后，营销人员将国外市场信息反馈给产品开发人员，以开发出能在国外市场赢得一席之地的产品。在这个过程中，公司国际化营销战略逐步得以实现。

2、一步到位的国际营销策略

这是最受欢迎也是最有前景的营销策略。国际营销策略基于一步到位的营销思想，营销人员自始至终以一种整台的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。在这种策略下，营销人员努力发掘国外市场上与本公司生产能力相吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也非常敏感。此外，营销人员还尽职尽责地做好市场细分。

3、“碰运气”的营销战略

就目前跨国公司的实际运作情况而言，“碰运气”的战略使用得最频繁。与“碰运气”战略相比，分步国际化营销和一步到位的国际营销战略的风险都要小得多。但采用这两种策略经常会坐失良机而无法将产品成功打入国际市场。值得注意的是，当跨国公司为全球市场开发产品时，起初往往都不是针对全球市场而是针对本国市场开发的，并且很多年里也一直只在国内销售。市场开拓者绝不盲目地将这些国内畅销产品推向国外市场。在此之前，他们做大量的调研与测试，并将产品加以调整。如贝利（Bailey）公司生产的爱尔兰风味奶油、可口可乐以及麦当劳等绝大多数国际化品牌莫不如此。正是通过“碰运气”的战略促进了这些公司的品牌名称和产品的国际化。理论上似乎未见其妙的“碰运气”战略，实际上已被证明是最成功的国际营销策略；而理论上倍受赞誉的一步到位的国际营销战略实际上是最难实施的。

以英国20年来的食品消费情况为例。其在食品贸易上一直存在巨额赤字。估计在过去20年里，新型食品的消费额为45亿美元，这些新型食品的85％或是来自进口或是根据国外已有的产品生产。其中，一些是通过分步国际化战略和一步到位国际化战略打入英国市场。但大部分则是依靠“碰运气”的战略。诚然，在他们进入英国市场之前就已进行了大量调研和测试。但更为重要的是这些产品确立了在国内市场的相对地位，并且以“走一步看一步”的方式进人英国市场。

公司出口营销策略范文2

[关键词] 国际营销 国际营销策略 产品定位 分销渠道 策略

随着我国经济的快速发展，以及经济的全球化的加快，出口贸易对中国经济的重要性日益增加。但我国企业国际化时间较短，市场营销的能力较差，更没有国际营销理念和营销方式，严重影响了出口贸易的发展。虽然我国出口贸易企业在国际贸易上投入了大量的人力和物力，但大多出口贸易企业并没有专职的国际营销部门，更没有真正地进行过国际营销，所做的业务仅仅是和老客户之间进行，几乎没有进行新客户的开拓，严重制约了我国出口贸易的发展。因此，本文通过研究出口贸易中的国际营销策略，对提高我国出口企业在国际市场上的竞争力具有重要的现实和长远意义。

一、出口贸易企业实施国际营销的意义

国际营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销范畴。国际营销的概念产生于20世纪60年代，并逐渐发展为一门研究企业跨国界营销管理的新兴学科。经济和市场的国际化日益激烈的竞争，使国际营销受到世界各国企业的普遍重视，它为各类企业跻身国际市场，提供基本的指导思想、整体战略和各种竞争策略等，在实践中发挥了显著的作用，具有重要的价值和意义:

1.加强营销观念，增强竞争能力

出口贸易企业必须树立国际营销观念。其原因在于，国际市场是一个以买方市场为主要特征的市场。在买方占主动地位的条件下，企业只有顾客需要什么，就千方百计满足什么，才能够被市场接受。这就要求企业真正以市场为起点，了解买方需求，购买心理和购买行为等，提供使消费者和用户满意的产品和服务。面对激烈的国际市场竞争，我国很多企业的“市场导向”还仅仅停留在口头上，或者自认为实施了市场营销观念，实际情况却相距甚远。因此，为了实现企业经营观念的转变，首先要使企业管理者，特别是营销人员认识到，什么是“国际营销观念”，它与“生产观念”和“推销观念”的区别，并切实做到在这种观念指导下制定和实施各种营销策略。

2.有利于提高出口贸易公司的竞争力

由于国际市场规模巨大，发展迅速，为各国的企业提供了广阔的发展空间。很多企业都正在跃跃欲试进入国际市场。但是，国际市场是由各个国家各具特色的市场所组成的，由于世界各国在社会文化、政治法律、经济发展水平等方面的差异，国际市场与国内市场形势想必是大相径庭的。可见，国际市场比国内市场要复杂得多，竞争也更为激烈。通过实施国际营销策略可以提高出口贸易的迅速发展，实现企业跨国经营、发展成跨国公司，利于国际化进程、提高企业的综合实力和竞争力。

二、出口贸易企业国际营销策路

1.产品定位

定位并不是企业自身决定做些什么，而是要针对潜在顾客的心理传递和确立什么。根据菲利普・科特勒给定位下的定义：“定位就是对企业的产品进行设计从而使其能在目标顾客心中占有一个独特的、有价值的位置的行动，”出口贸易企业应根据自身的特点，采用差异化定位的策略，以便使出口的产品同竞争者产品相区分，具备竞争力。同时，出口贸易企业还要围绕4C(顾客――Customers、渠道――Channels、竞争――Competion、公司本身――Company)来制定差异化策略，以使企业的竞争力得以的提高，在激烈的国际市场竞争中获胜。在出口贸易企业中，企业必须有机结合产品创新、产品价格、产品品牌和产品质量及交货期等关系，使客户满意，建立与客户的持续的生意关系。

2.分销渠道

出口贸易公司应充分利用国外当地较大中间商的渠道，将自己的产品更加有效、广泛地推入目标市场。出口贸易公司首先要大力发展与大型零售商的合作。作为供应商一般只和最近的一级打交道。这样可以缩短渠道级数，因为渠道级数越多，控制也越成问题，此外，渠道短也利于信息沟通和降低费用。

3.促销策略

首先，如今市场需求很足，但买家在寻找更具竞争力的产品方面的压力更大了，所有买家都想到中国来，因为中国生产的产品是不可替代的，但中国太大太复杂，他们找不到，因为许多供货商不做推广。而实际上，现在市场己经不只在沿海企业，同样属于内地最积极让买家知道的企业。对广告的投入，不一定是获得定单，而是赢取机会，是全球市场的买家的反馈，是市场的信息。因此，广告不仅仅是外贸企业必须做的事情，而是所有希望发展的企业必须做的。其次，20世纪末期以IT等技术为基础的信息经济时代的到来，意味着整个社会生活要发生根本性的变化。一个很明显的事实是，网络经济时代的社会组织将是网络式的，不是层级式的。这就是说，社会的每一个单元都面对着所有的单元。现在因为有了因特网，可以找到很多家，所以还要拼服务，使服务与广告相匹配，真正达到广告的目的。借助于网络系统，企业可以随时了解到全球市场消费者的需求，网络提供的通道帮助企业实现与消费者的交流与沟通，准确把握不同的需求，充分满足不同消费者的需求。

4.服务策略

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一、中小企业营销现状及存在的问题

（一）我国中小企业的营销现状

我国目前有中小企业约4700多万家，它们是推动我国国民经济发展、促进社会稳定的基础力量，在我国劳动就业、经济发展等方面发挥着重要作用。自20世纪90年代以来，76．7％的工业新增产值来自中小企业，同时还提供城镇就业机会近75％。当前我国中小企业尚处于国际营销的起步阶段。中小企业进入国际市场的主要方式包括：出口、许可证贸易和对外直接投资，出口为最主要方式。我国中小企业主要集中在纺织业、木材加工制造业、食品加工业、金属制品业等劳动和技术关联性强的行业。近年来，中小企业的对外投资也开始不断增加，90％的海外投资项目由我国中小企业进行，且100万美元以下的项目居多。我国中小企业直接投资的国家覆盖率达91％，投资行业主要集中在能源、制造、服务领域。

（二）存在的问题

第一，国际市场营销理念不清。许多中小企业缺乏主动参与国际市场竞争的意识和精神，认为只有实力雄厚的大规模企业才可以开拓国际市场。部分中小企业还认为从事国际营销风险大，大部分国际市场已经被竞争对手占领［1］，现在进行国际市场营销已经太迟等。大部分中小企业对国际市场营销理念认识不正确，缺乏主动在国际市场中积极开拓的动力，从而失去了生存和发展的机会。第二，营销策略缺失。缺乏总体的营销策略，在目标市场选择及营销行为方面存在一定的盲目性；缺乏获取国际市场信息的手段和渠道，不能充分了解国际市场情况；缺乏科学的营销策略，使企业陷入困境。第三，产品附加值低。我国中小企业制造力很强，但在出口贸易方面却以劳动、资源等要素投入的增长方式为主，对自主品牌建设的意识和动力薄弱，技术含量较低。我国中小企业的出口产品中真正拥有自己品牌的还不到10％［2］，只能以非常低廉的价格进入国际市场，这对中小企业在国际市场的发展很不利。第四，高素质人才缺乏。无论是面对国际市场的竞争，还是国内市场的压力，人力资源的相对短缺始终制约着中小企业的发展。缺乏高素质的对外贸易经营管理人才，是我国中小企业进入国际市场发展最重要的制约因素之一。

二、国外中小企业营销策略分析及经验借鉴

（一）日本中小企业的营销策略

20世纪90年代，日本一批拥有独特技术的中小企业脱颖而出。它们将自身有限的经营资源高度集中于擅长的专业领域，对现有的生产技术进行不断的挖掘、改良、革新，创造出竞争对手无法模仿的独特产品，并借助日益发达的信息、交通平台实现国际化，成为世界市场竞争中的优胜者。日本中小企业的国际营销非常成功。首先，追求高质量产品，把产品做精、做细、做专，以产品的优质和良好的信誉获得消费者青睐。其次，采取专业化的经营方式，寻求市场缝隙，获得生存和发展。再次，在目标市场的选择上，避开美国等强国，首先在东南亚及相邻国家、地区进行国际营销，逐步扩展到发达国家。最后，日本中小企业的发展对大企业有很强的依附性和从属性，大企业对中小企业有一定的指导和扶持，转包制为中小企业提供了较稳定的协作关系。

（二）韩国中小企业的营销策略

韩国的中小企业发展经历了从不管、不鼓励到政策积极推动的演变过程，现有中小企业240万家，占企业总数的98．3％。中小企业产品出口额已占全韩外贸总量的40％以上，特别是销往我国和日本的日用消费品，近80％的产品由中小企业生产。韩国的中小企业主要是以制造业为主，以向大企业供应半成品和零部件为主要经营模式。首先，在对大企业的“依托关系”中建立了比较成熟的接轨体系，以此实现了生产业与制造业互动的关系，保证了较好的发展空间。其次，有着很强的自主创新能力，其生产的产品以工艺精湛、技术先进获得更高的附加值。韩国近70％的中型企业建有技术革新中心，产品从研发、设计到生产，基本在企业内部完成，成为地域性战略产业提升和产学研一体化的有生力量。

三、我国中小企业的国际市场营销策略选择

（一）集中化的国际市场定位策略

集中化的定位意味着在较小的细分市场上占有较大的市场份额。现今，我国大部分的中小企业主要为劳动密集型产业，技术含量和产品附加值较低。如果集中有限的资源于细分市场上，可以将有限的的人、财、物集中起来，实行专业化经营，更能发挥优势。尤其是发现并专注于那些被大企业和跨国公司所忽视的空隙市场，力求在这些小市场上占据有利位置，获取最大收益。

（二）国际市场营销的组合策略

第一，适宜的产品策略。对于我国中小企业，选择适宜的产品策略是实现有效出口营销的关键。企业可采取小而专、小而精的产品策略。集中资源于部分目标客户群，或者集中较窄的产品线，以在较小的目标市场上获得竞争优势。第二，特色产品策略。以特别的技术、良好的质量、精湛的工艺，提高产品的附加值。第三，弹性定价策略。在国际市场营销中，价格所受的影响因素比国内营销多，要综合考虑来自消费者、竞争对手以及东道国等多方因素。采用弹性定价策略，既围绕消费者的利益又考虑竞争对手的策略，还能顾及企业的整体效益和战略目标，有利于企业的长远发展。第四，开拓营销渠道。我国中小企业的产品出口，经过多层中间商才到最终目标市场，造成了与外国经销商、商的营销脱节，不利于调整市场营销策略。网络因其成本低，信息沟通速度快等优点，提供了一种全新有效的销售渠道。我国中小企业可充分利用中小企业贸易促进网、B2B网站或企业自己设立的网站进行宣传，或可以通过各国商会、协会寻求商机，与国外企业建立合作关系。

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关键词：环境营销；策略；影响；实现途径

一、引言

在我国，越来越多的企业开始注重环境营销，并将其纳入企业自身的市场营销理念中。环境营销策略通过采取相应的措施，在一定程度上影响了我国企业的发展，我国许多企业已经将环境营销的观念纳入其营销策略中并开始实施。

环境营销策略的实施使企业从注重产品材料、设计和包装的选择和使用，并且关注产品的消费使用过程以及废弃物的处理，以使企业利益与社会、环境的利益协调发展。环境营销是从消费者和企业两个角度，进行适宜生态环境的营销。对于消费者而言，企业通过提供商品和服务来刺激、引导并满足消费者的环保型需求，通过为消费者提供环保型商品，满足消费者的消费需求，同时，长期稳定的环境营销能够从根本上改善消费者的生活质量；于企业而言，产品的清洁生产过程和包装的再利用等环境营销方式能够保证资源的循环利用，降低企业的生产成本，也可赢得产品的忠诚顾客，提升企业和产品口碑，树立良好的企业形象，提升企业的竞争力，从而获得长远而合理的收益，使经济可持续发展，实现经济效益与生态效益的统一。

二、环境营销策略对我国企业产生的影响

（一）环境营销策略的实施降低了企业成本

环境营销策略要求企业使用非污染的环保型设备设施，清洁的生产原材料等。而这些设备设施和材料的使用将使企业前期投入增加。

（二）环境营销策略的实施树立了企业形象

企业开展环境营销，实施对环境的保护，并引导消费者积极购物，有助于企业在消费者心中良好形象的树立和维持。已经发生的典型事件：河南济源双汇公司“猪瘦肉精”事件和河北三鹿集团“三氯氰胺”事件，分别使两公司遭遇严重损失和破产等，这些案例清晰的证明的企业不注重清洁生产过程以致对环境对消费者造成的伤害。良好的企业形象，才是最重要的企业价值，才能满足消费者对于绿色消费的需求，为企业赢得更多的忠诚顾客，使企业能够在众多的竞争者中赢得良好的市场机会，并从中获利。

（三）环境营销策略的实施提升了企业竞争力

环境营销策略的实施增强了我国企业的竞争实力。在国际贸易中，面对国外制定的关税、绿色壁垒等抵制措施，我国企业环境营销策略的实施，使我国的产品质量开始具备国际水准，能够应对国外为了限制我国产品出口而采取的某些措施。因此，我国产品的出口受到的抵制逐渐缩小，加上我国在原材料和劳动力上的成本优势，我国的产品在国际市场上具有了较强的竞争实力。因此，企业实施环境营销策略，进行生产技术改造，能够提升产品的竞争优势，提高我国企业在国际贸易中的竞争力，使我国产品以更加美好的形象出现在国际市场中！

三、环境营销策略的实施途径

全球变暖、臭氧层破坏、森林锐减、土地沙漠化、垃圾成灾、有毒化学品污染、资源能源短缺等环境问题已经影响到人们的正常生活，越来越严重的环境问题使得我国企业开始关注环境保护。环境营销也成为企业营销理念中的重要组成部分，因此，我国企业积极采取措施实行环保生产行为。

1、实施清洁生产过程。

采取无污染的清洁生产过程，能够为企业节省大量后期处理的成本。上海通用率先采用的水溶性油漆工艺，较传统涂装工艺，其废气排放浓度降低了500倍，同时辅以无铅电泳、无铬钝化、静电喷涂、废气焚烧净化等先进环保技术，上海通用的单车间每年减少污染排放3000多公斤，节省了大量的用电等的支出；安徽超威电源有限公司投资研发的蓄电池污水处理循环利用系统实现了生产用水全循环利用，也使得这个行业能实现可持续发展；路达工业有限公司在全国率先使用自主研发的无铅无毒铜合金新材料高锌磷硅黄铜生产水龙头及阀门产品，可在完全同等成本前提下，替代铅黄铜，这种环保节能建材的使用使路达工业具有成本竞争力；除此之外，我国其他企业也采取多种措施实施对环境有益的清洁生产过程。

2、对产品包装进行回收利用

近年来，国内企业开始对产品包装进行精细设计，并倡导消费者保护环境，使其能够循环回收利用。我国许多日用品企业已经开始对其旗下的各大品牌产品包装采取回收利用的方式，如佰草集包装盒上明显标有：“支持环保，回收包装”的字样，以体现企业的绿色营销理念；一些食品企业也采取同样的措施：蒙牛，伊利等产品均采取食品包装盒回收利用的方式，减少白色污染，同时经处理的产品包装也可重复循环使用，降低企业成本，保护环境。

3、引导消费者的环保消费需求

网络对于消费者的环保消费意识进行调查的结果显示：部分公众对于绿色消费是极其赞同的，一些公众对于绿色消费报有支持的态度，只有极少数的公众对于绿色消费不够了解。鉴于上述调查问卷的情况，我国企业的产品营销手段越来越多的将环保产品、绿色产品作为契合点，去迎合消费者的喜好，并引导他们对于环境的消费。

可见，我国企业开始重视环境保护，并通过清洁生产、回收包装、引导消费需求等方式，实施环境营销策略，以期对我国企业产生正面影响，使我国产品在国际市场上具备较强的竞争实力，提升我国企业在对外贸易中的优势，提高我国的国际地位。（作者单位：华中农业大学经济管理学院）

参考文献：

[1] 高波.中国经济增长：一个文化变迁的分析框架IJl.南京社会科学，2007（7）：17—25.

[2] 薛长青.树立环境营销理念提升企业绿色竞争力.生产力研究，2011（6）2-4.

公司出口营销策略范文5

关键词：市场营销；企业营销；对策研究

中图分类号：F272.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-02

一、市场营销策略的概述

市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

二、企业产品营销中存在的问题

经调查，有的企业在发展阶段，缺少调研定位不准确、缺少专业的管理人才、现代管理理念没有与时俱进、管理存在问题，导致市场无序竞争，没有形成良好的产业链。主要问题主要有以下几方面：

（一）市场定位不够准确

有的店在创办开始没有进行实际调研，定位在中高端人群，消费水平高于城市水平，对于一些低收入的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群，根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略，让所有人都能参与到之中，不要让人感觉到不仅仅是针对于白领，应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化

有的私营企业，自主经营、自己打拼、自己管理，他们没有经过专业的培训，缺少管理和经营理念，另外，销售人员专业背景参差不齐、学历层次不高，缺乏在职培训、跟不上时代要求。所以很多店面经营管理不够科学专业化。店里为了自身的发展采取各种优惠活动，有行业标准、服务水准良莠不齐，企业之间很少进行交流，再加上投入大、成本大、竞争压力大、市场不规范等因素，造成了常德市达芙妮行业竞争杂无秩序现象。

（三）企业电子商务表现不突出

许多企业建立了专门的电子商务有限公司，实行网站销售。但目前，企业在渠道加盟店的管理中，加入这方面与加盟商的冲突仍然比较多，渠道直销业务也存在一定风险，应加强电子商务的法律制度。根据达芙妮2012年上半年财报数据显示，今年上半年达芙妮平均存货周转期上升至202天，较往年同期增长53天。在毛利下降、周转速度下降、库存高的情况下，“去加盟化”、下沉直营渠道成为达芙妮重整线下业务的选择。公司直营化决心比较坚定，但也造就了去年加盟与商达芙妮在续约问题上的严重矛盾，一定程度上影响了品牌的经营和形象。

（四）广告营销力度不大

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品品牌的要求越来越高。例如，达芙妮公司一直走中端产品的品牌战略，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，达芙妮女鞋在消费者心中的认知度由中档趋于走向低端，已经不能满足消费者对商品及品牌高度的要求。达芙妮在代言产品上具有风格定位的形象，一般是刘若英代言，相对而言，已经过时了。

三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究

（一）做好市场调研，准确定位客户

企业一定要对客户资源进行正确定位，要进行准确的市场定位。企业针对的消费人群不仅是中高端人群，也应符合中低端人群，因为中低端消费者人数众多，这部分人群占整个市场60%左右，属于主要人群。虽然这部分人群消费能力有一定的限度，对价格相对更为介意，消费观念尚不成熟，这部分人群的流失时常发生，但是这部分人群比较庞大，长期以来会带来巨大利润，如果定位不准，客户资源就会重叠，竞争就特别激烈，经济效益则无法得到保证。所以，企业应调整战略，把市场定位转向中低端客户。

（二）加强行业监管与政府扶持，规范行业竞争行为

政府应努力保护城市的贸易问题，并提供及时、方便、全面的服务，为企业处理技术贸易措施。一是加快建立产品出口情况，及时通知行业组织和欧盟企业，提供信息的数量和价格的变化，二是继续增加对外谈判，维护出口企业在国际市场的合法权益，加强对出口企业知识学习，提高生产；学习掌握的技术法规和标准。三是发展和完善中国相应的技术法规，特别是涉及人类健康，安全，卫生，环保项目，提高中国的整体技术水平，不仅要确保产品不包含禁止的化学品，而且还大大提高了产品的形象和业务。

（三）加强a科学管理，塑造团队精英化

企业不仅建立适应市场经济条件下的现代企业的管理运营机制，而且要培训具有专业水平的高素质销售人员，提供一对一的、有针对性的服务，这样既能留住会员，而且增加消费者的入会。常德市达芙妮应提供高档、高雅和尊贵型的多个层次的服务，例如，测试提示、会员生日问候、迷你俱乐部、免费健康讲座、VIP贵宾服务、会员联谊a以及外出集体活动等所有细节型服务。这样才能吸引住老会员续期，新会员加入，因此，健身俱乐部应该进行市场细分，通过提供多档次的产品实现多层次、多样化的服务。

企业人力资源部门积极进行招聘和培训，以满足公司业务发展。除了确保研发部门人员，招聘工作重心倾斜产品质量，设计，研究和发展，并逐步形成鞋拥有自己的研发团队，以满足市场和品牌发展。在特别情况下，公司需要将生产、市场开发、物流调整成几个小组的战略。加大产品的生产线，加大市场宣传渠道的开发和建设工作，不仅要确保量的增加，而且要保证效率的提高。

公司出口营销策略范文6

纺织服装企业品牌国际化是指企业的品牌积极参与国际分工与国际竞争的经营活动，这种经营活动以品牌出口为导向，在全球范围内优化配置各项资源，使国内品牌逐步发展成为国际上有影响力的品牌。目前，我国纺织服装企业的品牌国际化进程仍处于初级阶段，主要以出口贸易为主，这种国际化方式对海外市场的开拓只能依托中间商，缺乏海外经营经验。由于中国企业品牌发展过程较短，品牌在开拓市场的过程中，往往首先采用贸易方式进入国外市场。这种模式容易受到进口政策等的影响，在出口过程中易受到限制，一些国家甚至使用反倾销的政策来阻止我国纺织服装企业品牌的进入。我国纺织服装企业品牌在国际化进程中，一定要不断提高产品质量，把竞争优势从成本优势转化为设计、质量、品牌等方面的综合优势，提升品牌的核心竞争力和产品附加值。企业采用贸易进入模式对国外的市场渗透程度比较低，需要进一步加强企业国际化步伐，明确企业国际化战略，转变发展方式，实现真正意义的品牌国际化。近年来，我国不少纺织服装企业制定和执行“走出去”战略，将立足国内、面向全球、面向未来作为品牌发展的策略，开始尝试引入战略投资者，通过收购兼并和海外建厂等手段拓展国外纺织服装市场。品牌国际化的过程可分为渐进式和跨越式两种方式。渐进式国际化的过程是指品牌建立过程中，逐步建立海外销售分支机构，并在部分海外市场形成知名品牌，然后采用一体化经营模式，在海外建立研发和生产基地，成立子公司，全球配置资源。跨越式国际化进程是指纺织服装企业品牌不经过国内品牌发展阶段，直接进入国际市场的经营模式。

2纺织服装品牌国际化过程中存在的问题

2．1思想认识误区

我国对纺织服装企业品牌国际化的理解存在一定的误区，认为纺织服装品牌的视觉识别系统采用国际公司的设计或者大量纺织服装企业为国外大公司进行OEM加工均是纺织服装品牌的国际化，这种理解的缺陷在于国外消费者对我国纺织服装企业的品牌仍然没有认识，品牌缺少知名度。品牌国际化的目的是要在国际市场上建立服装品牌的强势地位，从而获得品牌的溢价能力。

2．2品牌研发能力相对较弱

中国纺织服装企业多数以贸易起家，大部分企业缺少自己的品牌研发设计，且研发设计能力相对比较薄弱，特别是对新型纺织面料等的研发力量还不够。目前，我国纺织服装企业品牌共有40余万个，但这些纺织服装品牌在国际上的知名度还很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我国纺织服装企业与国际大品牌相比，品牌创建时间短，规模相对较小，实力还不强，在国际化过程中经验不足。

2．3投资区域相对集中

中国纺织服装品牌的投资区域相对比较集中，以发展中国家和地区作为投资主体，虽然国内知名的纺织服装品牌已在发达国家开辟市场多年，投资方向也呈现多元化趋势，但发达国家的投资所占比例仍较小，主要集中在几个国家和地区，投资仍相对集中。

2．4国际市场进入手段单一

我国纺织服装企业综合竞争力还不是很强，缺乏跨国经营的人才和经验，对纺织服装品牌在国际市场上的文化、环境等还不熟悉，企业在国际化过程中选择的手段仍比较单一，在面对国际大品牌的竞争过程中，缺乏应对的措施，把握市场机遇的能力较差。

3品牌国际化市场进入方式

纺织服装企业品牌研发在于对产品样式设计、文化理念引入、品牌形象和风格设计、品牌管理和运营等的设计。随着经济的发展，单一的国际市场进入方式已不能适应市场经济的发展，许多纺织服装企业在品牌国际化进程中采用混合方式来规避各种风险。

3．1分离模式

纺织服装企业品牌在进入目标国市场时，如果产品缺少竞争关系，那么该企业可采用分离模式进入市场。不同的产品采用不同的策略，每种产品的市场营销模式和组织架构各不相同，为企业进一步拓展国内市场积累了经验和基础。

3．2互补模式

通过产品在功能上的互补，企业品牌进入国际化市场时，同一产品服务于不同的对象。互补模式适用于不同用户需求的产品，这种模式对不同需求的客户具有一定的互补性，可以更多地发挥产品在品牌和营销策略上的竞争优势。

3．3结合模式

所谓结合模式是指纺织服装企业在品牌产品国际化经营时，采用几种进入模式相结合的方式，提高品牌国际化经营能力。许多纺织服装企业只负责品牌的设计、研发、营销等，而把生产制造环节以OEM形式外包，有利于企业发挥其特长和优势，降低生产成本。

3．4竞争模式

同一产品或品牌在国际化过程中，进入市场时同时使用几种模式，这几种模式存在着竞争关系，每种模式都有其优点，可在竞争中检验其优越性，从而确定进入市场的最佳模式。

4品牌国际营销策略

纺织服装企业品牌国际营销策略可分为便于标准化营销、本土化营销和全球本土化营销三种类型。

4．1全球标准化营销

纺织服装企业在全球范围内运用标准化的营销策略进行营销推广，品牌定位要符合当地的文化和社会，并在全球范围内进行资源的优化配置，通过协同创新合作实现资源的整合和协同，并且在全球范围内制定和执行品牌产品、价格、渠道、营销、管理的统一标准，打造标准流程，统一品牌形象设计，打造品牌综合竞争优势。但是这种营销手段不利于差别化营销策略的应用，也难于应付复杂多变的市场环境。

4．2本土营销

纺织服装企业在品牌国际化过程中，从当地的特定需求出发，对目标市场进行重新定位研究，再根据社会、经济和文化的差异来设计产品，选择符合当地风俗习惯的营销渠道，满足特定目标群体的要求。同时，企业在人才招聘上尽量使用本土化的人员，从而可以消除由于文化和语言差异引起的误解，也有利于企业的日常管理和充分利用当地资源优势。但是，本土化营销不利于建立统一的品牌形象，在全球市场拓展中不利于各细分市场的协调和控制。

4．3全球本土化营销

纺织服装企业品牌国际化经营过程中，标准化营销和本土化营销都有利有弊，为了将优势元素进行整合，某些营销元素进行标准化的同时，结合当地的社会、经济和文化，进行全球本土化营销，目前绝大部分中国企业在品牌国际化过程中均采用这种营销方式。这种营销方式需要对目标市场的共性和个性进行识别，对于共性的内容建立标准化的制度流程，对于个性的元素结合当地情况，最大程度地发挥品牌的优势。

5结语