社会经济学（上册）

社会经济学（上册）

杨晓鹰著

第四章 价值万花筒

在市场经济中，商品的价值和价值量是供求双方共同确认的，再具体一点讲，是供求之间六个基本要素相互作用的结果，就像五花十色的万花筒。

这里所说的商品价值和价值量的变化，都是认知对商品价值本尊的反映，而不是由数学公式推导出来的结论。用数学公式做一系列复杂的演算推导得出结论，似乎成了经济学是否高明的一个标准。其实，用简明扼要的文字也完全可以说清楚。因为，无论是高深的数学公式，还是简明扼要的文字，都是反映价值这个事实的方法。

任何数学公式推导的结论是否正确，不取决于公式本身高深不高深，而取决于它推导的结论是否和实际的情况相一致。反映客观的商品价值，无论是用文字表白或用公式表达，还是用图表、图像、视频、抖音来展示，都只是表达方法的不同，只要能真实反映认识的对象，就都是好的表达，没有高贵低贱之分。

另外，深入浅出的表达既容易理解，又能使更多的人受益。

不香吗？

一、对商品价值两国六方博弈的简介

简单讲，商品的价值和价值量取决于供求双方的商谈、竞争和博弈。再细分一下，商品价值是两国六方博弈的结果。

所谓两国，一国指供给方，也叫卖方、卖家、商家、生产方、销售方，供给侧；另一国是需求方，也叫买方、买家、客户、消费者、需求方、需求侧。

所谓六方，就是供求双方，卖方之间，卖方自己，买方之间，买方自己，垄断方，六个方面。

只有商品没有消费，商品价值无从说起，只有需求而没有可以消费满足的商品，也无从谈起商品价值。

商品是否有价值——商品有没有用，比较容易确定，只要智力正常再试用一下就行，但是商品的价值数量也就是俗话说的“这个值多少钱”，却大费周章。

决定商品价值数量的因素简介如下：

1、供求双方的互相竞争，卖家抬价和买家压价

2、供方之间的供货竞争，互相比谁的卖价低。

3、同一供方内部的财务博弈，财务状况所允许的供货竞争价格的浮动范围。

4、需方之间的购买竞争，为了买到心仪的商品看买家谁的购买力强。

5、需方对自己有限的购买力所能得到的价值的最优化抉择。具体说就是，女士们先生们逛街时，面对琳琅满目的商品和自己包包里有限的货币，内心不停纠结“到底买什么好”，经过用心挑选和激烈的心理斗争后“喔，这家的东西好好，小姐姐服务也好贴心，就它吧”——成交！

6、垄断。包括卖家垄断，店大欺客；买家垄断，客大欺店。

以上全部情况用数学公式近似的表达一下：

N

∑ xi = x1 + x2 + x3 + x4 + x5+ xn

i=1

公式商品价格表示：

商品价值量是自由市场的供求双方许多要素之间相互作用的结果——

x1 供求双方的讨价还价，

x2 不同供给方之间的竞争，

x3 同一供给方自己内部的财务博弈 ，

x4 需求方之间的购买竞争，

x5 同一需求方自己内心对自己有限购买力所能得到的价值选择的博弈，

x6 市场垄断，

xn决定价值数量的其他要素。

说明：

商品价值量的决定不是以上要素简单相加的结果，而是所有市场要素互相博弈的结果。公式的加号不是外在数量的相加，而是内在市场经济客观要素之间的博弈。同时，公式只能近似地表达供求各方的博弈和难测的人心。

市场经济中商品价值数量决定的这种博弈，细究起来很复杂，做起来却很简单：一般情况下，只要卖方不赔钱，买方愿意买并有钱买——那就成交。

必须承认，市场经济在商品价值的决定和利益上能兼顾各方，管理上能化繁为简，还能在最大程度上保持市场的供求平衡、主动调节生产资源和产品的流动，是这种经济模式几百年来不断发展的原因之一。相比之下，行政手段的干预，就很难做到兼顾供求各方的利益、商品供求平衡和市场的自由。

二、对两国六方商品价值博弈的再分析

1、“两国”——买卖双方的价格博弈

在商品交易中，买卖双方也就是供求双方都有自己付出最小收益最大的最小最大倾向，商品最后的成交价格，是供求双方协商和竞争的结果。

商品社会没有免费的午餐，得到商品消费必须有所付出。于是，为了自己的利益最大化，无论卖方或买方都有用最小付出来获得最大收益的倾向，这就是最小最大倾向，也可以叫最大最小倾向。这种倾向，贯穿在“两国六方”交易的始终。

在自由议价的情况下，如果商家问消费者“你希望付多少钱”，那么得到的真心回答一定是“我希望不付钱”；如果消费者问商家“你希望卖多少钱”，那么得到的真心回答一定是“我当然希望越多越好”。但是这样一来，如果都不让步，那么一定无法成交。于是经过一种“讨价还价”的竞价和让价过程，最后达成一个双方都能接受的成交价格。这种成交价格，通常低于买方的可支配收入的底线、高于卖方的供货成本，大家各得其所。

“讨价还价”的优点是交易比较公平，缺点是比较费时。为了节约交易时间，通常的做法是卖家明码标价，就是由卖家预先根据供给成本、市场行情和预期利润设定商品价格，买家不能讨价还价，如果接受商家报价那就付款拿货，否则好走不送。这种交易过程可以节约时间，但是会影响成交量，需要商家根据一段时间内的商品成交量、库存成本、预期亏损来调整商品标价。

通常，人们在把产品生产出来后，会在政府和生产者之间，生产者和生产者之间进行一次财富的分配，经济学称为第一次分配。

销售产品的买卖实际上是互相交换产品的过程，如果交换的一方得到的对方的产品越多，获得的新财富就越多。对卖方来说，卖得越贵利润越多，否则利润越少；对买方来说，买的越便宜，节约下来的钱就越多，否则省下来的钱就越少。也就是说，如果交换的另一方得到对方的产品越多，获得的新财富也会就越多。通过商品的交换和买卖，人们可以再一次得到财富，经济学称为第二次分配。

政府把第一次生产的财富通过税收的方式获得，然后再以划拨、福利、救济、补贴等财政方式对社会各个方面进行分配，这就是第三次分配。

一次分配主要在政府（税收）、企业（利润、工资）、社会（税收分配）之间进行，二次分配主要是卖方的利润和买方的钱包之间博弈的再分配，三次分配主要是政府对社会各个方面的再分配。

只要卖方把货物卖出去，无论是亏钱还是赚钱，一定能收回一部分投入，但是如果卖不出去那就颗粒无收，卖家常说的“卖一点是一点有毛不算秃”就是说的这种情况。也是卖家“又想赚又怕亏”的普遍心态。

如果，销售收入高于供货成本，那就赚钱，盈利；销售收入低于供货成本，那就赔钱，亏损；销售等于供货成本，那就不赔不赚，平账。平账，表面看没有盈利，但是，如果这个平账的成本计入了缴纳税金、房租水电费、企业运营费、员工工资和老板的生活费，那就至少可以维持企业运转，而且至少大家都有饭吃，从这点讲就是虚假平账、实际赚钱。如果，这个平账的成本没有涵盖以上的各项支出，那就是虚假平账、真实亏损。

只要有销售，就有生存的希望。

希望的核心就在于卖方的供货成本是否计入了以上的各项费用，如果计入了，那么所谓的平账就是真实盈利，这是所有的企业就是平账也能维持运营的原因，这就是所有的企业就是平账也要拼命销售的原因，这也就是所有的生产企业都要争着抢着生产的原因。

因为有“卖家天然收益”，只要有销售，无论多少，就有收益。

因为这个销售收益是买家的消费提供的，所以也叫“买家盈余”或“消费者剩余”，因此就有了“消费者是上帝”的说法。

总之，无论是盈利、亏损还是平账，卖家一定能收回一部分投入，尤其在卖方定价的情况下卖方定价通常高于供货成本，这个供货成本通常都计入了各项税费、房租水电、运营费用、员工工资、老板的生活费。除了销售收入小于各项供货成本和货物成本的亏损之外，无论是盈利还是平账，卖家至少可以活下去。

能活下去，就有了今后发展和进步的希望。

市场经济消费者剩余的机制，使得生产者在生产产品的时候，不得不考虑消费者的需求，不得不为消费者着想。只有那些产品适销对路、价格公道、服务优秀的厂家和商家才能得到消费者的青睐，才能获得行业内的平均利润。最重要的是，供给方往往不会满足于只获得平均利润，而是追求超出行业平均水平的超额利润。

在充分竞争的条件下，获得超额利润唯一的合法途径就是提供行业内最优秀的产品和服务，产品价格才能高于业内行情，才能合法占据更多的市场份额，才能获得超额利润。只有长期获得超额利润的企业才能更好生存和发展。供求关系这种内在的而不是外部强加的“优胜劣汰”机制，具有显著的优越性。

因此，无论是生产企业、销售企业还是服务企业，无论是员工、领导还是企业家，人人都必须至少是合格的最好是优秀的生产者，就是在上学的儿童们、莘莘学子，也必须努力学习以将来成为未来合格的、优秀的生产者。当然，十全十美的经济体制是没有的，市场经济也有缺乏社会责任和过度逐利的劣根性。关于如何发挥市场经济的优势、抑制其劣势，后面的有关章节还会继续讨论。

2、“第二方”——卖方之间的供货博弈

在市场供给比较充分的情况下，相同或相近商品的卖方和卖方之间，会发生比较充分的价格竞争，这种竞争通常会使同类商品的价格降低但是会保持在行业的最低利润率上——大家最后都倒闭的结局，大家都会避免。

3、“第三方”——同一卖家自己的价格调整

同一卖家根据自己的财务需要，如尽快回笼资金、减少库存、避免商品过期损失、增加今后商品销售量等，主动降价销售，有时候甚至会暂时把一部分商品低于供货成本亏损销售。这次的亏损可以留待下次弥补，有舍才有得，这也是卖方最小最大倾向的一种智慧。

再如，人有喜新厌旧的习惯，新产品上市之日往往就是老产品滞销之时，所以卖家经常会在自己的新款商品上市时，主动对过去的老商品降价促销。

4、“第四方”——买方自己和自己的优选博弈

在价值数量的竞争中，同一买家也会对商品价格进行内心博弈。通常，在钱包大小不变和商品不会降价的情况下，买方的优选博弈，通常是为了获得心仪的商品而主动放弃另一种消费，或者，借贷购买超出自己消费能力的商品。又有多少人，为了得到一套属于自己的房子而长期节衣缩食或透支未来呢？

5、“第五方”——买方之间的竞价博弈

买家相互之间的购买竞争通常会使商品涨价，最明显的就是商品拍卖会。

买家之间的购买竞争会使商品价格保持在一个高水平上。

6、“第六方”——市场垄断方

垄断就是“你牛你说的算”。

为了保证有利的商品价格和利润，很早就出现了市场垄断，现代也继续存在，只是形式有所变化。市场垄断就是利用独占市场或其它非法手段占有的市场优势，使得卖方垄断的商品卖价，可以保证高于市场自由竞争价格的好价；买方垄断的商品买价，可以维持低于市场自由竞争的低价。

市场垄断与自由竞争前提下靠优秀经营的优势领先不一样，也区别于自由竞争下商品的“独家代理”，在下一章和本书中册“普通商品市场”中再有说明。

7、社会人的消费需求对商品价值的影响

最小最大倾向，是一种自私。自私是维持个体生存的需要，但只是人性的一部分，不是人性的全部，也不是人的原罪。如果自己都无法生存和发展，何谈齐家、治国、平天下？

人性天生也有利他的需要。利他是一种奉献，否则家庭、民族、社会就无法生存和发展。就像动物天生就会为了保护下一代而奋不顾身与强大的天敌战斗一样，人天生也有为了维持家庭、亲人、团体、民族、国家的生存而牺牲自己的利益甚至生命的需要。动物尚有乌鸦反哺，羔羊跪乳，何况人类乎？

当然，自私和奉献，也有后天习得的助力，就是教育、文化和社会影响。放到市场经济上，如果过于注重人利己的一面，把它当作人唯一的本性，忽视了人利他的本性也是与生俱来的，就无法完全理解和解释价值体系的全部。例如——

低价让利。许多商业的低价让利，许多是为了清理库存和将近有效期到期的商品，但是无可否认也有商家扶危济困的让利，社会责任的捐助，和在天灾中宁可卖货低价亏损也自觉不涨价的行为。

无偿赠送。许多商业赠送是为了宣传推广商品，但也有救助弱小的赠送。

高价留学。许多中国的中产阶层甚至是低收入家庭，为了孩子的学业，四处借钱、贷款甚至卖掉房屋，支付昂贵的学费，让孩子有更好的学习条件。支撑起一些外国留学高费用价格体系的，是中国父母对子女的无私奉献。

高价房子。中国年轻人购买的房子很多是父母帮助出资，这些父母中的大多数并没有很多的收入，给孩子的是一生省吃俭用的积蓄。可以说，支撑起中国房屋高昂价格的，除了投机资本和中产、婚姻的刚需，就是中国父母的无偿投入。

炫耀消费。买家通常追求低价高质“物超所值”的商品，或性价比较高“物有所值”的商品，而不会购买同类商品中价格很高、虚高等“不值”的商品。但在炫富心理的支配下，买家为了满足虚荣心而购买高价商品尤其是奢侈品，甚至有购买的商品价格越高越好的购买倾向，而不细究商品实际的用处和真实的价值。这反常吗？不，对需要炫富的人来说，正常。

无论是买家还是卖家，都还有种种违反最小最大倾向的价格操作，无法一一例举。离开相关的社会因素，就无法解释以上这些以及没有列举到的价值现象。

社会是复杂而多彩的，人是社会的一分子，受到社会方方面面的影响，人性自然也是复杂而多彩的。就像善恶都是人性一样，社会后天教给人们的和人们后天习得的，不仅仅是自私自利、欺压弱小、炫耀财富，还有舍己为人、尊老爱幼、艰苦朴素。这些因素，不仅直接影响着市场经济的价值体系和价格体系，而且就是价值和价格体系的组成部分。

人的这些社会心理进入市场交易支配商品价值和价格，就使商品价值和价格具有了各种各样的轨迹，而不仅仅是简单的边际效用递减。吸烟酗酒无疑是有害健康的，但是烟酒除了可以使人有愉悦感、会上瘾之外，烟酒的价值还是人的从众心理、炫富需求、享受需求、交友需求、习惯需要、逆反心理等心理需求综合作用的结果。名酒还有保值增值的功能，对于把酒做投资的人而言，需求近似无限增长，没有满足的时候——喝不完没关系，储存时间越长越值钱啊，多多益善。不仅仅是对名酒的需求，人心对各种财富的需求都有横向的无限扩张的倾向，豪宅好车、私人飞机、金银财宝，各种享乐，越多越好，永远没有满足。这些，都不是简单要素的边际效用所能解释的。

通常，人的需求是从生理层次到心理层次再到精神层面纵向发展的，生理层次的就是衣食住行性，心理层次的有社交、友谊、事业、爱情等，精神层面的有理想、信仰、文化、追求等。人需求层级的发展顺序通常是生理—→心理—→精神，满足了低一级的需求才会会发展到高一级的需求，但也有在一个层级中横向扩展永不满足的情况，有的人就是追求吃喝玩乐，乐此不疲永无止境。对他们来说，什么“良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺”，反正就是良田、房子越多越好，车子、房子越贵越好，金钱、享受越多越好。精神追求？——不存在的。

还有一种从精神—→心理—→生理的需求层级逆向发展。仁人志士、卫国勇士，舍生而取义，为国而献身，皆是如此。

需求不同，需求的层级不同，价值取向就不同，介入到商品价值和价格体系中，对商品的价值和价格的影响也会不同。书店中高价购书生活中布衣蔬食的顾客，都是知识、精神、文化需求层级的人；享乐一掷千金，对知识不屑一顾的人们，都是生理需求层级的人；为了企业做大做强而有钱都没时间花的企业家，都是事业心理需求层级的人。当然，生理需求层级，心理需求层级，精神需求层级，没有高低贵贱之分，价值取向不同而已。毕竟，如果大家都去山里当隐士无欲无求，天天在家看书读报，或忙于事业而不去消费，经济怎么发展呢？

总之，市场经济是围绕人的消费而生产、交易的活动，研究市场经济的商品、价值、货币、价格、生产、销售、分配、就业等等经济活动，都离不开对人性和人的社会性经济心理全面而深入的研究，价值理论亦是如此。

三、变动中的供求关系和商品价值量的互动

供求不是静止的，总在变动中，供求的变化会引起商品价值量的波动。

供求的变化可以从数量变化和质量变化两个方面看。

（一）商品供求数量的增加或减少引起商品价值量的增加或减少

1、供给的数量变化引起商品价值量的变化

在市场有效需求基本不变的前提下，市场上商品的数量多了，商品的价值量就会减少；市场上商品的数量少了，商品的价值量就会增加。

简单说，就是“物以稀为贵，物以多为贱”。

另外，商品供给数量或增加或减少通常必须达到一个数量级，并需要一定的时间，才能引起商品价值量的变化，不是供给数量少量的变化立即就会引起价值量的变化。在销售季节的一件夏服，在供求状况少量的变化的情况下，不会上午卖300元一件，下午就降到100元。从较长时间看，商品的价值量因为商品供给数量的增加或减少达到了一定的数量级而会上上下下有所浮动。当然，几年甚至十几年内一些与民生关系密切商品的价值保持基本不变也是有的。

关系到基本民生的核心商品如粮食、蔬菜、食油、燃油、肉蛋禽鱼等，如果经常涨价或涨价幅度过大，就会引起民怨；如果经常跌价，则会使生产者亏损而减少生产、甚至退出生产。因此政府会重点关注，并会在核心商品的真实价值波动过大时采取财政、金融、产业等政策，例如或投放储备产品，或用行政干预等措施加以管控，而对那些与国计民生关系不大的商品，政府通常交市场自主调剂。

商品的供给数量还有一种相对增加或相对减少的情况。例如，到了夏季末，就是夏装原有的数量不变也会因为秋冬季的到来而出现相对过剩。为了增加回笼资金、减少库存、避免过时等，夏装就会大降价。服装供给数量的这种相对增加是服装每年季末大减价的主要原因。再如，一些季节性的水果在下市前，即使供给数量不变，也会有短时间的涨价，这是这些水果供给季节性断供预期引起的，是水果供给数量的相对减少所引起的价值量的增加。当然还有相反的情况，一些季节性的水果在下市前，即使供给数量不变或减少，价格不涨反跌，这是尾货抛售营销、赚多少是多少的财务行为。

商品供给数量的增加或减少，包括商品功能的增加或减少，以及商品质量的提高和降低。还包括商品功能不变时商品数量、重量、体积、容量、尺码等数量方面的增加或减少，2021年因为新冠疫情出现了世界性的通货膨胀，也就是由纸质货币超起的商品价格的普遍上涨，同时出现了卖家减少商品重量和尺码的现象。

这种模式看商品价格没有涨价或涨价不多，但是商品重量和尺码同比过去减少了，商品变相涨价，有人称其为“商品缩水的通货膨胀”，这种情况在中国和美国都有发生。商品价值量的增加包括，单个商品价值量的增加，某类商品价值量的增加，某个市场商品价值量的增加，等。一个国家商品总价值量的增加就是供给充足、国家兴旺。

商品价值量的减少包括，商品数量减少和质量降低所引起的单个商品价值量的减少、某类商品价值量的减少，以及某个市场商品价值量的减少。一个国家商品总价值量的减少就是供给不足、国家贫穷。

2、供给的质量变化引起商品价值量的增加或减少

商品质量的变化是商品供给数量变化的另一种形式，它是商品功能的改善、增加或降低、减少，使得商品的供给量相对增多或减少。如，手机新功能的增加会使手机的价值量增加，新功能手机上市使老款手机的功能相对下降，等。

再如，商品的功能通常会随库存时间的增加而减少，耐用的古董级商品除外。尤其是那些保质期较短的快速消费品肉蛋禽鱼，放的时间越长，价值越低。普通汽车库存的时间长，性能就会变差，价值量随之也会相应降低，保养得当的古董汽车例外。

3、有效需求的变化引起商品价值量的变化

以上说明的是供给变化引起商品价值的变化，价值还与需求有密切的关系。在市场经济中，没有人要的商品和没有购买力的需求，都是无效供给和无效需求。要创造价值，必须创造人们想买并买的起、用的起的商品，还要创造有支付能力的需求。有效需求指不仅是顾客钱包里要有钱并有购买的欲望，而且要去实际的消费，否则就不会对商品价值有实际的影响。

有效需求的增加和减少主要包括两个方面：

（1）消费欲望的增加或减少

欲望决定行为。如果只有花钱的消费欲望但是没有支付能力，那是白想，但是有钱而不想花钱，每天只想躺平，市场的消费自然也会减少。日本、韩国等国家近代出现的“低欲望社会”，少工作，少消费，少出门，不恋爱，不结婚，不生娃，就是如此。

当然，如果大家都很少消费，经济的发展就会乏力，而且长此以往也对身体健康不好，只有保持适度的消费欲望和消费行为及其增长，经济才会有所发展。

（2）支付能力的增加或减少

只有消费的想法但没有钱，是无效需求。消费欲望、消费行为通常和支付能力成正相关，一方面，收入增多了，花钱的想法和消费的活动就会增加。那么，很多人有钱了会把一部分钱存入银行，或投资股票证券，而不是买消费品。从广义讲，投资和储蓄其实也是一种消费，是对金融产品的消费。

投资可以得收益，储蓄可以拿利息。新冠疫情期间美国货币救济金大量发行，许多美国居民拿着救济金去炒股，导致股市全面飘绿——西方股市上涨的数字用绿色表示，下跌用红色，和中国股市红涨绿跌正相反。然而，银行储蓄、投资创业或购买金融产品，本身不能直接创造新的财富，储蓄和投资的钱最后还是要进入生产和流通领域并产生实际收益，金融机构才有钱派给投资方和储蓄者。

另一方面，收入减少了，自然就要节衣缩食，要不还能怎么办？许多人都节衣缩食减少开支总消费就会普遍疲软，经济学叫总需求不振。通常，在总供给保持不变的条件下，总需求少了，物价指数就会下降。

国民收入普遍降低了通常是由于生产的普遍衰退，而生产衰退了，供给就会减少，于是物价同时又会受到上涨的压力。物价最后到底是上涨还是下跌，要看供给的减少和需求的减少谁更多，要考察产品的供给弹性和需求弹性如何，还要考察国际贸易的运输成本等多种因素的综合作用。例如，2020年新冠疫情开始蔓延，世界各国开工大量减少，总收入同步减少，钱少了应该消费也跟着减少，物价跟着下跌。但是，由于对干旱、疫情的恐慌，一些重要的大米出口国禁止大米出口，使得国际市场大米的供给锐减。

大米的生产周期长，通常半年或一年一熟，因此大米的供给弹性小、刚性大。对那些把大米作为主食天天要吃的人来说，大米的需求弹性更小刚性更大，就问你一天不吃饭行不行？

大米供给大量减少，但大米的需求不会减少很多，而且大米的单价比其他生活用品尤其是耐用消费品低很多，中低收入的人都买的起，因此，2020年4月国际市场的大米价格同比上涨33.3%。

再如，2020年和2021年上半年，世界各国的经济同比普遍下降，收入普遍减少，居民消费意愿下降，单单从需求这个因素看，有效需求减少物价也应该随之下跌，但是这期间由于国际市场大宗商品价格大涨，海运价格更是暴涨。大宗商品是原油、有色金属、铁矿石、农副产品、煤炭等商品，是生产必须的原材料和生活必须的能源，需求的刚性很强，海运是大宗商品的主要运输方式，原油、铁矿石用飞机运输行吗？于是，世界各国的物价普遍上涨。

总之，宏观的国民经济与微观的个人经济、中观的企业经济等最大的不同，是体系庞大而复杂，关联因素众多，考察的因素越全面，越能正确反映真实情况。就是看似简单的微观经济和中观经济，也涉及到许多因素，必须加以尽可能完整的考察，才能接近真相。

四、用数学图像再分析商品供求的数量变化与商品的价值变化

心理学说明了人类认识的一种规律，人接受外部信息的输入通道的大致比例，视觉占83%，听觉占11%，其余依次为嗅觉3.5%，、触觉1.5%，味觉1%。

而，视觉对于信息的接受率，图像大于文字，图像加文字大于单纯图像或单纯文字。

下面就用数学图像和文字，进一步分析商品供求关系的数量变化与商品的价值变化。

图13商品供给数量变化所引起的商品价值数量的变化

市场条件：

没有货币和其他价值管制；没有市场垄断和其他社会因素的影响

字母含义：

X ： 有效供给数量轴，

+X ： 有效供给正值，

-X ： 有效供给负值，

D ： 供给数量超过饱和导致的商品价值趋零，

D’： 供给数量超过饱和

Y ： 有效需求和价值数量轴,

+Y ： 有效需求正值，

-Y ： 有效需求负值，

A ： 商品价值数量变动轴(正值)，

B ： 需求饱和轴和价值数量轴(正值)。

B’： 需求超过饱和。

B’’： 需求超过饱和则商品价值归零。

C ： 需求饱和轴和价值数量轴(负值)。

图13的数学图像是表达商品价值数量变化客观情况的一种方法，而不是为了证明商品价值数量变化的客观情况是由这个公式推导和计算出来的。数学图像是商品价值事实的反映，而不是价值事实是数学公式的产物。请特别注意：图像是说明，不是证明。以事实为依据，用逻辑推理做说明，这是社会经济学的基本方法。

另外，图13的数学图像也是一个近似的表达。

还有，图13是用函数图象表达供给和需求统计学非线性的相关关系，而不是说供给和需求二者是线性的函数关系。不喜欢数学图像的请看文字说明。

1、没有供给就没有价值，没有需求也没有价值

（B轴）当供给和需求都是0时，商品价值和价值量也都是0，（B轴0值）说明了没有供给没有价值，没有需求也没有价值。

（+X轴说明）无论供给有多大，只要需求是0则商品价值和价值量都是0，说明只有供给没有需求则没有价值产生。

（+Y轴说明）当需求是正值而供给为0时商品价值和价值量也都是0，说明只有需求没有供给也没有价值产生。

市场上出售的商品价值，不同于它实际的客观价值，也不仅仅是生产者对商品价值的决定，更多是消费者对商品客观价值的主观体验。鱼翅燕窝实际的营养价值并不高，只是因为亚洲古时帝王将相达官贵人把它作为高级滋补品，且比较稀少，所以燕窝在亚洲的市场价格很高。价值是供求关系主客观结合的产物，是买家和卖家共同对商品有用性及有用程度评估的结果，就是我们常说的“值不值，值多少”。自由竞争条件下，这个价值问题不是由商品自己决定，也不是由卖家或买家单独决定，而是双方一起决定。

2、商品价值量与有效供给和有效需求的数量变化成负相关

两千年前中国古代的智者告诉我们“物以少者为贵，多者为贱” （晋朝·葛洪）。一千多年前的唐朝白居易对此点赞，写诗说“物以稀为贵，情因老更慈。”商品价值量与供给、需求的数量变化成负相关的变化，就是“物以稀为贵，物以多为贱”，由X有效供给轴、Y有效需求轴和A商品价值变动轴共同表示。

“物以多为贱”。

（X有效供给轴表示）在有效需求不变的条件下，供给越多越会使消费者的商品稀缺焦虑减少，同时使消费者对该商品市场保有量的信心增强，导致不愁买的心理增强。不愁买，会使消费者的购买行为减少，持币观望行为增加，最终使得该商品的购买量减少或不温不火。与此同时，商家的货物卖出量减少，回笼资金、压货焦虑和卖货焦虑就会增强，导致主动降价的欲望和行为增强，从而使商品价值维持走低的趋向，这也就是商品价值“物以多为贱”的基本变化过程：

商品增多—→消费者购买焦虑减少持币观望增多—→购买减少或停滞—→卖家卖货焦虑增加—→卖家降价—→商品价值减少—→商品价值降至供需平衡为止。

“物以稀为贵”。

反之，在有效需求不变的情况下，有效供给越少，越会使购买焦虑增强，带动购买行为增多。这时，商家就会或囤积居奇或大幅提价，从而推动商品的单位价值量和总利润升高。同时，买货的人越多，商家在供货周期内的货物数量就会越少（供货周期是商品从工厂完成成品后运输到销售点并开始销售需要的时间）。消费者看到货架上的商品所剩无几，买不到货的焦虑就越强，就赶紧抢啊，从而推动商品价值的不断上升。这就是商品价值“物以稀为贵”的基本变化过程：

商品减少或长时间缺货—→消费者购买焦虑增加—→抢购增加—→卖家卖货焦虑减少—→卖家涨价—→商品价值增加—→商品价值涨至供需平衡为止。2021年美国得克萨斯州严寒天气引起的电价暴涨，就是电力供应短缺引起的。

“物稀为贵” 可以人为制造。

（X轴供给量的减少趋势，和Y轴商品稀缺导致的消费需求的焦虑程度，以及A轴商品价值变动趋势共同表示）有效供给越是减少和不可能则消费需求就越爆表（不可能的程度用负值表示）。就像中国老话所说“得不到的永远是最好的”，月里嫦娥，海中蛟龙，水中月镜中花，越是没有，越是有人向往。但是，如果最后供给缺失搞得消费者彻底死心了，那商品即使再好、再少、再梦幻，也都会失去价值。也就是说，买家的购买焦虑高到一定程度就会弃购，从而使商品价值暴跌到零；或者消费心理负面，导致商品价值量的下降直至不可能（见C轴供给负值）。

人为制造商品减少以抬高价格的常用手法是“囤积居奇”，就是卖家故意压货不卖制造紧张空气，比如在某种货物大量减少或需求大量增加，如出现天灾人祸的时候，把货存起来不卖，人为制造“物稀”，然后等物价大幅上涨后再把货抛出以赚取高额“操纵利润”，这种案例不胜枚举。这也是金融产品如股票期货常见的操纵手法。

同样，“物多为贱”也可以人为制造，“物多为贱”使商品价值量降低也是市场常见的操纵手法。例如，在金融商品的股票市场大量抛出某支股票，使它的供给在短期内大量增加，就会引起—→市场跟风—→给钱就卖—→越低越卖—→导致这支股票价格大幅降低甚至崩盘。

把以上两种操纵商品价值量的手法结合起来运用：先大量收购某支股票或货币造成这支股票或货币的价格上涨，再大量抛出这支股票或货币，就能得到这支股票或货币价格上涨所带来的超额利润。

有时再加上编造相关股票或货币的概念和故事，推波助澜，再对该股票或货币大量买进和卖出，这是股票市场和货币市场最常见的操纵手法，也是古老的和现代的金融市场最常见的价格操纵手法。

为了制止这种不劳而获危害市场健康的操纵，许多国家的监管机构都定义其为“黑箱操作”“非法操纵”， 出台了严格的禁止和惩罚措施。市场自由论者对此深表不满：他愿卖我愿买，我愿卖他愿买，应该是自由的，你们凭什么来约束我？！还有，你的这些个房子啊大蒜啊生姜啊猪肉啊不就是大家都可以买的吗，为什么不许我来囤积居奇赚大钱？！

——这个这个，你们说呢？

一些人认为，企业就是要赚钱，资本的本性就是逐利，只要我盆满钵满，哪怕你洪水滔天，不要用道德来绑架我！

然而，资本是经济的一部分但不是经济的本源，经济的初心不是赚大钱而是为了社会大众更好、更健康的生活，所以资本应该回归初心，应该有社会道德和社会责任。

——这样说，不知可以吗？

图13（A有效供给和商品价值数量变动趋势）说明了市场经济的一种现象，在市场不饱和的条件下，当商品供给增加时，它的价值量反而会减少；当商品供给减少时，它的价值量反而会增加。这样就产生了“奖（投机）懒罚（实业）勤”的内在机制，给不劳而获的人提供了不劳而获的机会和理由——看，你辛辛苦苦做实业还不是没我投机取巧赚的多！抱团炒房囤积居奇的大妈比她们辛辛苦苦做实业的老公赚的多——多得多。

尽管，大家都去炒房，相对高投入低收益的实体经济和高投入高风险的高科技就没人做，国民经济的基础就会完蛋，但是炒房大妈会说，资本的本性就是赚钱，只要我经商手段合法，我就是赚得盆满钵满哪怕你没房住，不要用道德来绑架我！

确实，市场经济价值体系合法的“物以稀为贵、以多为贱”的机制从来就是如此。

但是，从来如此，就一定对吗？

3、共同富裕和均衡市场

图13还说明了市场经济的一种情况就是必须共同富裕。

市场经济不是自给自足的经济而是一种交换经济，商品的价值是对消费的满足，商品的价值量需要供求双方共同来确定，因此商品供给的增长并不一定等于价值数量的增长。

商品的价值和数量并不单方面取决于商品的有用、新颖、投入和科技含量，在需求方不需要、不确认以及没有支付能力的情况下，任何投入、任何高科技的价值量，都不会随着投入和科技含量的增加而增加。简单说，再好的东西，如果消费者买不起，也是没用的。因此，市场经济的均衡发展，社会财富随供给增长的同步增长，也取决于商品社会所有劳动者的共同富裕。

也就是，生产者企业家要富裕，消费者工薪族也要同步富裕，你的货才有人买。“走自己的路叫别人无路可走”的最后结果就是对抗和冲突，自己腰缠万贯不顾他人贫穷潦倒的最后结果，是全市场的疲软、消费不足和全社会的动乱。这不仅会妨碍最广大人民的生活幸福，最终也会妨碍富人们财富的持续增长和人身安全。里出外进的都要带好几个保镖，既浪费了安保费，又失去乐隐私，也是麻烦，对吗？

还有，每当社会因为贫富不均、大量人口贫穷而发生动乱时，每当世界上某个角落这种动乱黑天鹅的翅膀乱扇时，整个股市甚至全世界的股票都会大跌，随之，富人大股东的财富就会比小股民更多缩水。这种事实，举不胜举。所以中国人说“舍得舍得，有舍才有得”，实乃千古智慧。

“物以稀为贵、以多为贱”的事实，以及需求饱和后商品价值量趋于零的事实，都说明了，在市场的需求饱和之前，在收入不能和社会财富的增长同步增长的条件下，商品供给的增长会使商品价值量同时具有上升和下降两种完全相反的趋势：一方面，商品供给的增长是价值总量的增长；另一方面，商品供给的增长也是商品单位价值量的减少。

综合性大商场常见的一种情况就是，一种商品的卖家越多，打折促销或直接降价的卖家就越多。尽管这对这个大商场来说，销售总量可能增加了，总营业额和总利润也可能增加了，但是对这个大商场的每一个商家来说，每件商品单位的价值却是降低了，最后导致经营同样商品所有商家的利润都降低，直到利润为负。

这也就是每当某种商品好卖的时候，商家们就一哄而起、再一哄而散的商品价值决定的内在机制。

我们在做生产计划和营销计划的时候，经常的计划是连锁店开得越多越好，市场占有率越高越好，产品销售越多越好。实际上，每当开了一家连锁店，在盈利的机遇增长的同时，亏损的可能也在同步增加，机遇和危机都在同步增长。

无限制地开连锁店，最后的结果一定是在某一个点上崩溃。这除了管理的成本同步增加，管理的能力同步不足之外，商品价值“以多为贱”的机制起到决定性的作用。这样的事实，也是不胜枚举。

因此最好的生产和营销方案，是在不引起和不接近市场饱和的前提下，适度增多产品销售——“不赚最后一块钱”，就是如此。

商品供给越多，买家的挑选余地和购买焦虑就会越小，卖家回笼资金的出货焦虑就会越大，卖家的降价竞争就会越多，对商品涨价的余地就越小，人们叫这种市场为“买方市场”，意思是对买方有利的市场。

反之，商品供给越少，买家的挑选余地和购买焦虑就会越大，对商品还价压价的余地就越小，卖家回笼资金的出货焦虑就会越小，卖家的降价竞争就会越少，对商品涨价的余地也就越大，人们叫这种市场为“卖方市场”，意思是对卖方有利的市场。

通常，买方市场的商品供给比较充足，卖方市场的商品供给比较缺乏。

最节约资源的市场是均衡市场，就是商品供给不多不少刚好够用，消费需求不多不少刚好够旺的市场，也就是所谓的“供求平衡市场”或“平均市场”。相对而言，这种市场的物质使用最为充分，商品供给既不贫乏也少浪费，买家和卖家的支出和收益最为接近，大家的心情最为愉悦，幸福感最强。

相对而言，卖家供给过多的市场就是无序竞争市场，打乱仗打混战，杀敌一千自损八百，最后都倒闭。

买家买不到东西的市场就是贫困市场。消费者排大队抢物资，最后无论是抢到的还是抢不到的都不快乐。

“物以稀为贵物以多为贱”这种商品价值变化的前提条件，是市场比较充分的竞争，没有强大垄断和行政干预等因素。

如果商家的囤积居奇危害如果到了人民的正常生活，政府的行政干预就会起到强力抑制物价的作用。如果市场是强力的垄断，那么这家垄断卖家的商品供给在一定程度上的增加，不会引起物价的下跌，也可能价格更高。

4、商品价值的数量随有效供给数量的变化而反方向变化是统计学意义的负相关变化，而不是函数的反比例变化。

图13（A有效供给和商品价值数量变动趋势）表达的商品价值的数量随有效供给数量的变化而反方向变化，是统计学意义的负相关变化而不是函数的反比例变化，且二者往往不成比例。

比如，商品供给数量减少导致商品价值增加的物稀为贵，不一定是供给减少10需求就一定增加10价值也一定增加10，也可能供给减少10需求增加6价值增加3，二者不成比例。当然，在某种条件下，商品价值数量和供给的数量变化也可以是成经典反比例的，这个条件就是——巧合。

图13借用反比例的函数图像只是用于表达趋势，不能精确计算。因此图11坐标数轴只有方向的变化和正负数的区域，没有具体的数值标识。

5、图13公式负值的两个含义

（1）负值表示供给和需求的不可能

首先，一定时间内生产能力的增长是有限的。(-X轴)供给负值是商品供给数量的负值，也就是一定时间内商品供应的不可能，它是商品的生产、供应周期，商品的生产、供应周期越长，供应越不可能。

其次，一定时间内消费者财富的增长也是有限的。（-Y轴）需求负值是有效需求数量的负值，也就是一定时间内消费者赚大钱、购买力显著增长的不可能。赚大钱、购买力增长的希望级数越大，有效需求的增长越不可能。

（2）负值还可以大致地表示供给和需求质量的有害性

价值正值区表示对消费者有益，负值区表示有害。

首先，供给负值是表示商品供给的有害性，是质量的负值。

所谓商品的有益或有害，只是有益或有害的比例大一些。没有绝对有益的和绝对有害的商品，就看我们追求它的哪一种价值。是药三分毒，药物治病同时也都有副作用，但是为了治病就要容忍它的副作用。

一方面，有益的商品同时会含有害的因素，例如动物蛋白质有益，但是吃多了也会造成身体的负担，损害人体的消化和解毒系统，并使身体的脂肪和胆固醇过多，有害身体健康。

另一方面，有害的商品也含有益的因素。比如砒霜，就是中国武侠小说宫廷神剧中鼎鼎大名的“鹤顶红”，有剧毒。但是，适量使用，可治疗癌症。就问你惊喜不惊喜？几千年前，中国智者指出的“福兮祸所伏，祸兮福所倚”。（《老子第58章》）就是这样的。

高楼大厦，可以“大庇天下寒士俱欢颜”，但同时，高楼大厦建筑时消耗大量的泥沙、石头、钢铁、石油、煤炭等资源，产生噪音、粉尘、废水等污染，还会造成土地沙化、地面沉降等自然环境的破坏；高楼大厦建成使用后，会继续大量消耗石油、煤炭、清洁水等能源，每天产生大量生活垃圾和污水，还会引起地表沉降。

任何商品在具有有益性的同时具有有害性，没有一种商品是绝对有益或绝对有害的。

工厂、工程，是创造财富的基地，但是工厂和工程的活动所产生的碳排放和各种污染，对气候、大气层和环境的破坏，对地球的损害，有一些是无法修复的。

——这真是一个无法两全其美的事啊。

医疗口罩使人免于病毒危害，据世界卫生组织估算，2020年全球至少生产了1290亿个口罩。我们以一个口罩均重3.5克来计算，使用后丢弃的口罩会产生45亿多吨不可回收的医疗垃圾。排放到大海里，对海洋生物就是致命杀器。据海洋保护组织的最新报告，在过去的2020年度，至少有将近16亿个口罩流入大海，废弃口罩在自然环境中至少400—500年才能降解，造成约6000吨的海洋塑胶污染。这些口罩的核心物质熔喷布是聚丙烯纤维，聚丙烯还有一个名字就叫塑料。这些口罩中细微的聚丙烯会在海洋中分解成细小的塑料微粒形成污染。据海洋保护组织估计，海洋的塑胶污染每年要搞死大约10万只海洋哺乳动物、100万只海鸟和难以计数的鱼类。

不止这些，口罩易于吸收杂质，可以防止病菌和病毒，但是口罩同样易于吸附海洋中的铅、镉、锑、铜等重金属，等鱼儿们愉快地吃下去这些东西进入食物链，再进入我们的人体，就问你怕不怕？

不止这些。

我们再计入抗击新冠病毒使用的防护手套、防护服装，以及治疗新冠患者产生的医疗垃圾，就会产生更多的有害的不可再利用的医疗垃圾。如果，我们再计入很难回收利用的其他的医疗垃圾和生活垃圾，再计入火车、汽车、飞机等交通工具的尾气和各种污染，再计入全世界天量的工业、农业、服务业所产生的工业垃圾、农业垃圾和土壤、水源、环境的污染，就问你还好吗？

对于全球每年产生多少垃圾，目前还没有非常准确的统计数字，但是可以说，现在有多少有用的商品，今后就有多少有害的垃圾。

我们已经消费的和准备消费的那些过去的、现在的和未来的琳琅满目的商品，就是过去的、现在的和未来的触目惊心的垃圾。我们不能只看到财富的荣耀而无视它的黑暗。

还有重要的一点就是，人的消费欲望可以是无限的，但我们的资源是有限的。

世界自然基金会2006年发布《地球生命力报告》说：“如果人类按照目前的速度消耗地球资源，那么到2050年人类将消耗掉相当于两个地球才能提供的自然资源”。仅仅过了6年，在2012年，世界自然基金会全球总干事又说：“当前，我们的生活方式过度消耗了自然资源，人们似乎认为还有另外一个地球可资利用。我们使用的资源量超过了地球供给的50%。如果不改变这一趋势，这个数字会增长得更快，到2030年，即使两个地球也不能满足我们的需求”。

仅仅过去了6年，世界自然基金会对地球资源消耗枯竭期的预计就提前了20年。人的消费欲望是可以自己控制的，为了生活的可持续和后代的可发展，控制一下膨胀的欲望，可好？

其次，需求负值表示商品需求的有害性。

人的需求不都是有益的，比如吸毒、赌博，以及各种危害社会的需求。有害的需求会引起有害供给的生产和销售，如黄赌毒、人口拐卖、金融洗钱、武器黑市、地下拳场、非法交易，等等这些或公开或地下的产业链的产生和维持，其赖以生存的市场基础就是有害需求的消费。没有瘾君子，何来毒贩子？

当然，经济学也要研究有害的需求和它的产业链，并提出有效的治理意见。

古人老子说过“福兮祸之所倚”。市场的繁荣，总是孕育着萧条；企业的发展，总是伴随着污染；汽车飞机给予人快速移动便利的同时，总是隐含着伤亡的危险；财富增长的同时，总是同步增加着对地球资源的消耗。尽管，商品的有害性是可以转换的，有害垃圾提炼后也会有益社会。但是地球母亲无偿提供给我们的资源许多是无法再生的，如，石油煤炭、铁矿稀土，美丽大自然，等等等等。

我们在关注正值的GDP同时，也已经在关注负值的GDP——碳排放（温室气体排放）。但这还远远不够，还要关注和治理更多的负值的GDP。

比如，还要关注生产所带来的污染的治理费用。假如生产化工原料的GDP的正值是10亿元，治理污染和因此带来治疗的疾病的费用是20亿元，还有生产造成的更多的环境损害由此带来的损失和费用。试问：这些GDP该怎么计算？

再如，某个地区砍伐树木的GDP收入是2亿元，因砍伐而造成的水土流失所引起的洪涝灾害的损失，以及救灾救难和治理环境的各种耗费为4亿元。请问：经济发展了吗？

再再如，一个银行对基本没有收入的在校大学生发放贷款，超出其个人偿还能力和家庭还款意愿的贷款一共10亿元，贷款利率为百分之五，那么，银行创造的利息收入是5000万元GDP。而这些人群造成坏账的大概率是50%以上，也就是5亿元以上的本金很可能收不回来，还造就了一批对超前享受和赖帐习以为常的人群，还有那些因催收和欠款而死亡的人们，再问：这些是多大的GDP？

那么，是不是因此就不发展经济、不消灭贫困、不改善生活？

——非也。

古人说“一阴一阳谓之道，继之者善也，成之者性也。”《易经 系辞上》这是说，任何事物都有完全对立的两个方面，这是世间万物的本性；全面处理好事物完全对立的两个方面，才是按照万事万物的本性运做的最好的方法。

毫无疑问，片面的发展会带来污染环境、资源消耗、垃圾增加、疾病传播等等负价值，但是，全面的发展就会减轻甚至消除这些价值的负面。

现代的经济学有一种常见的现象，有时候，用非常复杂的数学公式来表达很简单的经济现象；有时候，又用非常简单的数字来表达很复杂的经济规律。对于价值这种市场经济的核心问题，只是用正数来表达，那就太简单了。至少，价值不仅是一个有理数，而且是一个模糊数，更是一个正负两极互相转化的事物。中国的阴阳太极图，它不是单一的一极而是相反而又相辅相成的两极，这两极还是不断运动和互相转换的，它说明了世间万事万物相辅相成又互相转换的现象。

据此，全面论述价值黑白的双面才是好的价值理论。

我们在生产正价值的同时无奈地生产有害的负价值，也可以主动把负面的有害价值转换成正面的有益的价值。例如，垃圾分类变废为宝，把垃圾转化为资源。再如，我们在不得不砍掉原始森林换取生活用品的同时，大力植树和绿化，保留必要的“国家之肺”的原始森林，或者在建设钢骨水泥大城市的同时建设好“城市之肺”的绿化区，或者在黄沙漫漫的沙漠长期绿化。这样，就做到了中国古人所说的“一阴一阳谓之道，继之者善也，成之者性也。”

全面兼顾价值才是好的经济管理。

如果全面看价值，价值不一定等于财富，但是如果我们生产的商品的价值都是益大于害，如果我们生产商品的过程能较少资源消耗、污染和危害，那么价值就是财富。

否则，价值一半是天使，一半是魔鬼。

6、需求饱和，价值终止

无论是“物以稀为贵”还是“物以多为贱”都有一个前提，就是市场的商品需求不饱和。如果市场某种商品严重过剩，那么该商品在过剩范围内数量的减少不会引起商品价值的上升，这时“物以稀为贵”的规律就会消失。

简单说，某超市今天只需要100份面包，但是该超市有1000份面包且明天就会过期，那么，即使这个超市立即减少900份面包，该面包也不会涨价。超出市场需求也就是超出需求饱和点的这900份面包，就是饱和的、过剩的、无价值的商品，只能扔掉。

需求饱和是需求充分满足后在一段时间内的消失。需求超过饱和的B轴，表示需求饱和后、新的需求产生前，消费欲望的暂时消失，相对应商品的价值量趋于零。

在一定时间内，一天，一月，一年，五年，在这个时间之内的任何市场的需求都是一个一定的量。也就是说，在一定时间内，市场是有固定容量而不是无限扩展的。

我们可以把市场的容量设定为100，达到这个量需求就是饱和，超出这个需求量的供给都是无效供给。

需求饱和点就是商品价值的终止点，也是利润的终止点，亏损的转折点。例如有人买了一辆小汽车，在这辆汽车报废前或新的、有效的汽车的需求产生前，他对这种型号汽车的需求就会暂时消失。一是因为有车用了，二是因为暂时没有购买新车的钱了，这时新的轿车对这个人而言就没了价值。

当然，新轿车对其他消费者而言还是有价值的，这是价值的群体性。市场饱和是某个地区许多消费者需求的群体饱和，而不是某一个人对某个商品的需求个体饱和。

需求的相对饱和是想消费但没钱买的需求饱和，绝对饱和是需求满足后无欲无求的需求饱和。

在需求相对饱和的市场，白送有人要，因为是想买没钱；在绝对饱和的市场，酒足饭饱无欲无求，无论商家怎样促销也是没用，各种商品就是白送如果无法存储也会没人要，就是扔掉还要交垃圾清理费。

全体的或个别的消费者的需求在一个长时期内的饱和，只能是相对饱和，今天吃饱了就不买食物了吗，因为还有明天。

只有某一个地区部分消费者的某些需求，或者消费者在一个短时间内的需求，才会绝对饱和。

据有关资料，2019年全世界的石油消费量是1014.40亿吨，如果属实，那么2019年全世界对石油需求的绝对饱和点就是1014.40亿吨。如果不考虑产量大于1014.40亿吨的石油可以留待以后使用，2019年大于1014.40亿吨的石油供给量就是市场的绝对饱和值。

人类文明的发展，已经由普遍的“短缺经济”迈入普遍的“富裕经济”，随之而来有效需求的饱和也就经常出现。随着人类科技的进步，世界上大部分地区已经不是短缺经济，而是产品过剩。过去可怕的是商场外排着长队，现在恐怖的是商场内门可罗雀。

在现代，储存期比较短的农副产品，容易大量生产的电子产品和可以长期使用的耐用消费品如汽车，当年市场需求的绝对饱和以及财富的浪费，在世界各国各地区已经越来越多出现。相关的资料很多，这里不再赘述。

一般情况下，需求的相对饱和是生产不充分和分配不平衡造成的，而需求的绝对饱和是生产用力过猛造成的。

在现代，随着科技的飞速发展，各个国家的生产能力都在突飞猛进，可以说，就某种产品而言，任何国家只要愿意，都可以生产出足够全世界使用的商品，这就出现了生产的绝对过剩。这是现代产业竞争越来越激烈的重要原因，也是导致宏观经济“过剩型经济危机”的重要原因。

在现代，产品过剩型的经济危机，不仅会导致世界性的经济危机，更多的是会导致行业和地区性的经济危机。例如水果、蔬菜等农产品过剩而导致的行业亏损经常出现。再如，项目前期的市场调研不充分，只管生产不管市场，耗费了大量人力物力生产出来的产品最后卖不出去而被浪费，或是这些产品不能得到充分使用而部分闲置不能物尽其用。

所有供大于求的商品都完全没有或部分没有价值，就好像一个水桶，如果水已经满了，再往里倒水，水就会漫出来，既浪费资源，又搞湿了地面。不仅垃圾，更是危害。

现代经济学既要关注需求的绝对对饱，更要关注其相对饱和，加强生产保证供给，还要使分配既均衡、合理，又促进生产。

市场需求趋于饱和会使供给之间的竞争加剧，消费者对消费方式、消费时机的选择余地增加，需求紧张度就会随之降低，导致消费观望增多，议价能力提高，对商品降价的压力加大，结果就使商品单价降低、平均利润减少。

市场需求一旦饱和，同类商品的价值量就会消失，表现为没有买家，市场冷落。这种情况过一段时间后，那些支撑不住的商家就会纷纷倒闭，暂时或永久退出市场。这也是市场对多余供给的一种调节机制，是对商家“优胜劣汰”的调节机制。所谓的“商场如战场”，说的就是这种情况吧。

首先，就相同的商品来说，同质的供给越多，市场越饱和，竞争越激烈。

在一定时间内如一个月，一定空间如一个城市的市场，都是一个有限的市场。在这个时间段和这个市场中，相同和相近商品的供应商越多，他们在商品广告宣传、商品价格、售后服务等方面的竞争就会越激烈，商品压价或低价销售的就会越多。

这是因为，在一定时间和一定空间内的消费者的需求，无论是无效需求还是有效需求都是有限的。一个正常人一天基本是三顿饭，不可能吃十顿，供应饭菜的越多，被市场饱和所排斥在供应链之外的就会越多，被倒掉的也会越多。

其次，就不同质的商品来说，品种越丰富，功能相似的概率就越大。功能越相似，被替代的可能性就越大。在家看电视的人多了，去电影院看电影的人就会同比例减少，因为电视和电影的功能相似。

再次，消费者永远是有限的，所以总是存在消费者争夺。例如，游戏、读书和旅游、电影的功能有很大差异，但是，玩电子游戏、在家读书和外出旅游的人多了，去电影院看电影的人就会同比例减少。这就是所谓的消费者争夺，也就是人们日常所说的“争夺客源”。

还有，收入总是一个定量，有效需求总是有限的，所以总是存在消费替代。就新款商品和旧款商品来说，新款商品上市吸引的消费越多，则旧款的商品滞销越多，这点适用于任何商品，哪怕是功能和价位完全不同的商品。因为，在一定时间内比如一个月内，工薪族的钱包是固定的，在下个发薪日来到之前，工薪族的工资如果花光了，那就只能等到再发了工资后才有新的购买能力。

其他阶层消费者的收入也有明显的周期性，如企业家也都是每个月从生产和销售利润中提取一定的生活费，不可能想花钱了就从企业的账上拿钱。按企业规则，无论是企业家、大股东还是小股东都是年底分红，没有人的钱可以每天呼啦啦从天上掉下来。

因此，一定时间内消费者花在这些商品上面的钱越多，花在那些商品上面的钱就越少，这就是消费替代。

市场，永远是有限的。

我们在做不上市实体企业的生产和营销计划的时候，一定要先走访市场，尽可能精确地计算出目标市场同类产品的市场容量和市场饱和的程度。

例如，某一类服装的目标客户及其消费意愿和消费能力，也就是计算目标客户的单位有效需求是多少，以及目标市场的最大有效需求总量（市场饱和点）是多少。包括，每个目标客户对自己准备销售的品牌和款式的服装的单价承受能力，这就是单位有效需求，以及现实可能购买该服装的全部客户的有效需求总值（总量）。

首先，测算目标市场的价值总值。如果，在准备进入的目标市场，每位目标客户对服装单价的有效需求是200元，目标市场全部目标客户每月有5000人（次）1件服装的销售量，那么就有：200元×5000件=100000元。预期营业总额（销售总量）也就是总收入，10万元。这也就是目标市场的有效需求总值（总量）。

然后，计算单位服装就是每一件服装的成本、销售价和单位利润。

公式：单位销售价—单位服装的成本=单位利润。

单位利润就是每一件服装可以赚多少钱。如果，单位服装的成本是每一件100元，单位销售价格和有效需求可以达到每一件服装200元，那么单位毛利润就是每一件100元，利润率50%。毛利润就是没有计入成本的利润，也叫毛利。

然后，分析同一目标市场内相近地理位置内，以及地理位置接近的市场内（以每个市场交通便捷为准）同类和相近服装经销商的服装价格和营销方式，也就是搞清楚目标市场和周边市场的价格行情，以及同业常用的营销方式。

如果，周边市场同类和相近服装的价格行情每一件服装卖200元，而目标客户的消费意愿和承受能力（有效需求）也是200元一件，那么就按这个行情定价。

最后，计算自己的经营成本，主要是前期加盟费、装修、预交房租的投入，以及后期维持运营的费用：进货费用，预期税金，每月的房租、水电、工资、物流等必须的大额支出，然后算出投入产出。

投入产出公式：预期销售收入（产出）—预期投入（投入）=预期利润（产出）。

如果前期的总投入是50万元，运营成本是每月2万元，根据之前市场调查的测算，目标市场每个月现实的预期营业总额是10万元，服装销售的利润率是50%，那么每个月就有50000元的毛利润。减去每个月的运营成本2万元，每个月有3万元的纯利。那么，17个月之后，50万元的前期的总投入就可以收回。

如果经营环境正常，之后每年可以有36万元的纯利润。

结论：可行。

最后，确定开业模式：

礼品、打折等吸引客人，以及后续经常性的经营模式。

——开张。

如果想预先设计利润预期，也可以按上面的投入产出公式计算：

预期利润（产出）=预期销售收入（产出）—预期投入（投入）。

不需要复杂的公式，数学程度小学或初中就可以搞定，简单吧？

重点在于，测算目标市场内目标客户的有效需求，市场价值总量也就是价值容量的饱和点。也就是说，你准备进入挖掘的这个市场是一座多大的金矿，还有多少人在挖掘，可预见的将来会有多少人进入挖掘，金矿什么时候枯竭？

这也是制定生产和营销计划的难点。

测算目标市场的价值总容量和每个消费者的有效需求，相对简单。最便捷的方法就是，获得销售同类和相近服装一年内的销售数据，就是现在常说的大数据，如果目标市场没有卖过同类服装，那就参考款式、质料相近的服装一年内的销售大数据。否则，就需要自己或委托调查公司来调查目标市场的价值总容量和每个消费者的有效需求。调查方法很多，有观察法，如对市场的客流量、商品种类、商品单价和价格总指数等的观察。问卷法，如电话咨询，网络咨询。实验法是一个最接近实际市场的模式，如临时销售点销售、拼店销售，展会试销，等。

在本书中册的“普通商品市场”一章再有介绍。

最简单的目标市场就是社区超市。对封闭、半封闭和敞开式社区内居民的收入水平和日常购买情况的调查，数据获得相对容易，工作量相对小。

最难计算的是一旦你的产品大卖后，会有多少同行进入竞争。比较可行的办法是在不违反《反垄断法》的前提下，和目标大市场签订同业禁止协议。或在同业进入后，提高产品质量，降低产品零售价格，以及下架老产品，上架新产品等。

最可靠的方法是，开发自己独有的优质产品和相对较低的价格这就是产品的质量垄断，质量垄断可以保持最合法有效的高卖价。同时，还要控制产品每天的销售额在稍微不够卖的数量上。并对产品的质量垄断和非饱和销售加以保持，也就是不要产品一好卖了就降低质量变相加价，或一直大量销售直到“消费者反胃”。所谓“消费者反胃”就是需求饱和，也就是市场的饱和。

许多独到风味不可复制的百年老店餐厅，营销的基本模式就是控制每天的客流量在不饱和的数量，甚至预订都要排队几天、十几天甚至几个月，就是“不饱和销售”的典型模式。

满大街都是一种产品的那一天，就是产品滞销的前一天；

卖菜大妈和你聊炒股票赚钱的那一天，就是股市崩盘的前一天；

从没做过医疗产品的大量投入医疗口罩的那一天，就是口罩亏损的前一天；

一天教师都没当过的也大量来做教育培训，也就是要被清盘的前一天。

在科学技术发达、资金流量巨大的现代，市场的饱和几乎是一瞬间的事。

许多企业，从创立的那天开始就追求“做大做强、走向世界”，努力成为行业领军、业内翘楚、世界百强。但是，（图11的A轴所表示的）商品供给数量增加所导致的价值曲线变化说明，供给越多则价值越低。更多同质商品和不同质商品的上市，不仅是它们价值降低的开始，同时还会使相关行业甚至不同行业的生产者、销售者和服务者之间的竞争加剧、贸易摩擦增多。也就是说，不仅仅是供给数量的增加，而且供给质量的增加，都会使商品的价值量减少。

商品价值量的这种减少，可能是单位价值量的减少，也可能是商品总价值量的减少，而一旦市场饱和，同类商品的供给就会出现行业性崩溃，和行业大洗牌。

考察了近几年许多倒闭的大企业、特大企业，从表面上看，倒闭的原因是市场疲软、资金链断裂、过度扩张、管理跟不上、非法经营，等。从根本上看，倒闭的原因完全一样，就是市场饱和导致产品滞销。否则，天天产品大卖利润高起，利税与工资齐涨，落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，怎么会倒呢？

但是，一旦市场饱和，就会产品滞销、资金断裂，百业俱废。

市场繁荣的后面，一定暗含着激流涌动，孕育着着经济危机。

不仅仅是普通商品市场，劳动力作为一种特殊商品，它的市场劳动力市场也有需求的容量和饱和点，某种专业的大学生和劳动者过少就会出现工资上涨，发达国家就业容易工资较高的职业是护士、洗碗工和屠宰工，因为愿意做的人少。

反之，某种专业的大学毕业生和劳动者过多，如果就会出现平均工资下降的情况。中国有一段时间找工作最难行业之一的是纯英语专业的大学生，因为太多。

网红赚钱容易，而满屏都是网红，就会审美疲劳，并收入下降。

所以，规划职业远景的人们必须注意劳动力市场的供求情况，才能就业愉快。如何做好就业选择，在本书《中册》的劳动力的市场一章再介绍。

几千年前，中国古人就告诫我们：“全则必缺，极则必反，盈则必亏。”（《吕氏春秋·博志》）是说事物太完美了就必然有缺陷，事情走到极端必然走向自己的反面，太满了就会溢出来。这也就是国人常说的“过犹不及，物极必反”，任何事情做过头了和没做到是一样的，任何事物到了自己的极点就会走向反面。

中国的智者老子也说：“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功成身退，天之道也。”（《老子·第九章》）

意思是说，做任何事都要适可而止，任何事情做过头了都会导致祸患，见好就收，这是普天之下而皆准的规律。

治理贫富差别造成的需求相对饱和，和治理过度生产产品过剩造成的需求的绝对饱和，已经是现代经济管理的一个重要问题。

一定时间内的市场需求总是有限的。不仅对某种商品的有效需求是有限的，而且对所有商品的有效需求也是有限的；不仅某一个国家某一个时期的有效需求是有限的，而且全世界的有效需求也是有限的。不可能每个人都有购买无数幢摩天大楼和无数私人飞机的有效需求。为什么一定要追求炫耀财富浪费资源无法充分使用的东西呢？摩天大楼睡只一床，私人飞机坐只一座，普通的大房间，舒适的头等舱，不香吗？

为子孙后代留下的，不应该只是金钱，还应该留下青山绿水，万世资源。

7、供给饱和，价值终止

图13的（D’表示）供给超过饱和的含义，就是无法供应链再生产和供给更多的商品了，没有消费品了也就没有满足需求的事物，价值自然也就没有了。我们总以为人类的生产能力是无穷尽的，以为地球的资源是无限的，总是无止境地向地球索取，为了GDP的好看和贪婪而大量浪费资源，为了虚荣盖起一座座空置大量房间的摩天大楼，不断造出因为超出实际需要的工程建筑和各种物资，就像400多年前莎士比亚所说的 “在纯金上镀金，给纯洁的百合花涂抹粉彩”（《约翰王》）——这些都是浪费。

新冠疫情告诉我们，人类的生产能力供给能力是多么的脆弱，曾经发生过的冰河时期和曾经是地球霸主大胃王恐龙的灭绝告诉我们，资源一旦不够了，一旦掠夺式的生产和大型战争对地球造成严重破坏，再豪横的种群也会很快灭绝。

新冠疫情就是大自然对所谓万物之灵的人的一次严重警告。

8、小结

商品供给的数量变化所引起的价值变化，是供给心理、供给行为和需求心理、购买行为共同参与的、复杂的价值变化过程，不是一个没有中间环节的简单直接的价值变化过程，不是物多自而然商品就价低，也不是物少自然而然商品就价贵。

图11只考虑了价值的供给和需求两个要素，没有考虑货币数量、物价监管和其他社会因素。如果计入货币数量、物价监管、民生民意等因素，在重大疫情和各种环境危机的条件下，即使供应不足，生活必须的消费品也是不可以随便涨价的，如新冠疫情期间许多国家对食品、口罩等日常生活和防疫必需品的购买管制和价格管制，强有力地压制了由于需求剧增而应该大幅涨价的各种商品的价格。

当然，经济学还要研究更多经济的和社会的要素对价值的影响，才更接近实际。这在本章的价格原理中还会分析。

五、商品供给质量的变化引起的商品价值数量的变化

图13表达的主要是商品的数量变化所引起的价值变化。下图主要表达商品的质量变化所引起的商品价值数量的变化。在市场不饱和的条件下，商品质量和商品价值的变化趋势不是负相关，而是正相关。

图14 商品供给质量的变化引起商品价值数量的变化

字母含义：

X ： 有效供给质量轴，

+X ： 供给质量正值，

-X ： 供给质量负值，

Y ： 有效需求数量和价值数量轴，

+Y ： 需求(饱和点）和价值数量正值，

-Y ： 有效需求负值，

A ： 商品价值数量的变化趋势(正值)，

A’： 正需求超过饱和。

A’’： 正需求超过饱和则商品价值归零。

B ： 负需求和负价值变化趋势，

B’： 负需求超过饱和。

市场条件：

有充分的市场竞争的易物交易，没有货币、价格管制和市场垄断，没有其他的市场因素和社会因素的影响

文字说明：

1、Y轴是商品需求和价值轴，表示在市场不饱和的条件下，商品质量的变化与商品需求、商品价值数量成正相关。就是说，在市场不饱和的条件下，商品质量越好，需求就越多，商品价值量就越高；反之，需求越少。

2、A轴表示的商品需求、商品价值和商品质量成正方向变化，是统计学的正相关，而不是正比例。

3、A’表示有效需求超过饱和的阈值后商品的价值就会迅速归零。一是实际需求的归零，例如，一个人在饭店吃饱喝足后，任何珍馐美味都会吃不下去了。这时，这个人不会再加菜，而是会离开饭店。二是有实际的需求的是没有支付能力，就是没钱了。对一个没钱的人来说，再好的商品也只是个观赏品。

价值是相对的，对这个人没有价值的商品对另外的人可以有价值，在这个国家是滞销的商品，对另外的国家来说却会热销。如海参，欧美人敬而远之，在亚洲却是热销品。另一方面，对这些人有价值的商品对另外的人可以没价值。比如香烟，对吸烟的人是每天必不可少的奢侈品，对不吸烟的人来说却是有害品。

另外，需求超过饱和阈值的可以是一个消费者，可以是一群消费者，也可以是一个国家的消费者。

B轴的负值以及负值区域，一是表示，需求的厌恶程度和商品价值的关系，例如消费者越厌恶的商品，其价值数量就越趋于负数，不仅不值钱，甚至需要倒贴，医疗垃圾和化学垃圾的害处很大，回收加工会造成二次污染和长期污染，所以基本是填埋或销毁处理，而填埋或销毁就需要人力搬运和处理，需要交垃圾处理费，还要消耗资源，付出人力、物力和资金的代价。B轴的负值区域，二是表示，有害价值为主的商品供给如果超过有效需求也会没有价值，如毒品。

4、-X是供给质量的负值轴，一是表示商品质量越差需求越少，这个容易理解。

二是表示商品不只有正值同时也有负值，也就是说任何商品既是有益的，同时也是有害的。例如，医学统计表明，高血糖、高血脂、高血压、高尿酸等疾病目前在中国多发并有年轻化的趋势。这些病也被称为富贵病，生活水平提高所引起的营养过剩是导致这些疾病的重要原因之一。

供给质量的负值轴再次提醒我们，没有完全有益的商品，只看到商品有益的一面，看不到商品同时也会有对人有害的一面，只注意商品价值的正值，看不到商品的负价值，就不全面。

供给质量的负值轴也再次提醒我们，任何商品的生产过程和消费过程都伴随着工业污染、工业垃圾和生活污染、生活垃圾，质量再好的产品和低碳生活也需要治理污染消除垃圾。一阴一阳谓之道，继之者善也，成之者性也。

再次说明，图12的数学图像只用于表达商品的质量变化引起需求和商品价值数量变化的事实，不是表示商品价值变化这个事实是由该公式推导出来的。

特别提醒，图13和图14数学图像所表示的价值变化，不仅包括普通消费品、物质的和非物质的消费品，以及金融商品，也包括劳动力商品，和所有商品。